Обзор рынка коммерческого транспорта и спецтехники в России: предложение, спрос динамика цен, особенности поведения покупателей
Открывая конференцию, Алексей Ткачук, аналитик Авито Авто, поделился с участниками «Высшей Передачи» актуальными данными поведения пользователей классифайда – покупателей и продавцов – на российском рынке спецтехники и коммерческого транспорта. Общее количество предложений техники, как новой, так и с пробегом, растет – количество объявлений в январе-октябре 2021 года увеличилось на 13% по сравнению с АППГ. Наибольший рост демонстрируют предложения в категориях «Коммунальная техника» (+154%), «Прицепы» (+98%), «Техника для лесозаготовки» (+86%) и «Строительная Техника» (+77%). Более половины всех объявлений приходится на коммерческий транспорт и технику с пробегом.
Основным драйвером роста предложений выступает рынок нового коммерческого транспорта и спецтехники. Количество новой техники за период апрель-октябрь 2021 г. (год к году) выросло в два раза. Больше всего новой техники на классифайде приходится на категорию «Погрузчики» – доля объявлений в данной категории составляет 84%.
Топ-5 категорий в новой технике, в которых зафиксирован наиболее активный рост предложений на период октябрь 2021 г., год к году, в процентном соотношении:
- Строительная техника (+38%)
- Автокраны (+38%)
- Коммунальная техника (+33%)
- Погрузчики (+29%)
- Бульдозеры (+26%)
По ряду категорий коммерческого транспорта произошло снижение предложений. Отрицательную динамику демонстрируют «Автобусы» (-27%) и «Грузовики» (-21%). Эксперт объясняет снижение предложений в заданных категориях по новой технике задержками в поставках, связанными с дефицитом электронных компонентов на мировом рынке. Снижение в предложениях техники с пробегом связано с увеличением срока эксплуатации владельцами и, как следствие, замедлением пополнения парков продавцов.
Общий спрос (количество запросов контактов на одно объявление в категории «Грузовики и Спецтехника» за период октябрь 2021 г., сравнение год к году) по всем категориям на рынке нового коммерческого транспорта и спецтехники и на рынке с пробегом снизился на 3%. Эксперт объясняет незначительное падение снижением покупательской способности и ростом цен.
Цены на рынке нового коммерческого транспорта и спецтехники растут по всем категориям, исключая «Навесное оборудование» (-25%). Средний рост цен за год составляет 20%. Аналитик рекомендует продавцам использовать этот период для выкладки объявлений. На данный момент среди всех предложений на рынке с пробегом преобладают объявления транспорта и техники в ценовой категории до 500 тыс. рублей.
Топ-5 категорий нового коммерческого транспорта и спецтехники, демонстрирующие наибольший рост цен на период октябрь 2021 г., год к году, в процентном соотношении:
- Сельхозтехника (+79%)
- Автодома (+68%)
- Экскаваторы (+62%)
- Прицепы (+58%)
- Погрузчики (+43%)
Цены на рынке коммерческого транспорта и спецтехники с пробегом также растут по всем категориям, исключая «Навесное оборудование» (-32%). Средний рост цен за год составляет 20%. Аналитик рекомендует продавцам использовать этот период для выкладки объявлений. На данный момент среди всех предложений на рынке с пробегом преобладают объявления транспорта и техники в ценовой категории до 500 тыс. рублей.
Топ-5 категорий коммерческого транспорта и спецтехники с пробегом, демонстрирующие наибольший рост цен на период октябрь 2021 г., год к году, в процентном соотношении:
- Техника для лесозаготовки (+71%)
- Строительная техника (+57%)
- Бульдозеры (+45%)
- Прицепы (+43%)
- Автодома (+43%)
На основе анализа 27 млн поисковых запросов (в октябре 2021 г.) коммерческого транспорта и спецтехники на Авито, Алексей Ткачук поделился с участниками критериями выбора предложений пользователями и дал рекомендации продавцам с учетом этих особенностей:
- 85% пользователей смотрят выдачу, предложенную сайтом – аналитик рекомендует не перегружать заголовки объявлений.
- 84% пользователей заходят на Авито с мобильных устройств – продавцам рекомендуется учитывать, как их объявления и магазины выглядят на смартфонах.
- 41% пользователей выставляют поисковый фильтр по всей России – продавцам стоит учитывать готовность покупателей оформлять сделки в других регионах и использовать инструмент расширенной географии показов.
- 16% пользователей не приоритизируют поиск по марке – эксперт рекомендует выкладывать весь сток техники.
- 4% пользователей готовы рассматривать варианты как новой техники, так и с пробегом – продавцам стоит анализировать конкурентов на обоих рынках.
Алексей также отметил использование чатов 41% пользователей, среди тех, кто ищет коммерческий транспорт и спецтехнику на классифайде. Аналитик прогнозирует рост его использования до 50% и рекомендует представителям автобизнеса использовать его, как дополнительный канал продаж.
Обновления Авито для продавцов коммерческого транспорта и спецтехники
В ходе мероприятия Юлия Мелянцева, менеджер по развитию продуктов категории Транспорта, поделилась изменениями на классифайде, а также новыми параметрами и запусками. Основными целями работы над обновлением сайта стали сокращение пути клиента до продавца и увеличение количества целевых звонков со стороны пользователей.
В 2021 году на Авито появился блок коммерческого транспорта, новые каталоги моделей, категории и фильтры. В объявлениях появились бейджи «В наличии» и «Под заказ». Юлия подчеркнула, что корректное выставление бейджев в объявлениях повышает лояльность пользователей, а также отметила, что тестирование использования бейджа «Под заказ» не снижает конверсию.
В «Высшей Передаче» также выступили партнеры Авито Авто. Представитель компании «Эксперт Техника» рассказал, как работает воронка продаж в в коммерческом транспорте и спецтехнике, представитель «Convert Time» определил особенности работы с трафиком из мессенджеров. Представитель «Луидор Эксперт» поделился своим опытом работы с Авито и рассказал, как добиться максимальных показателей на площадке.
Подробности по ссылке: https://www.youtube.com/watch?v=K0Cgv20OTKg